产品销售指报告期内工业企业实际销售的本企业生产的工业产品实物数量，不含来料加工产品，用于反映生产成果的市场转化情况 [1] [6]。其统计范围覆盖当期及前期库存产品，核算以产品发出且货款到账为确认标准，同步涉及退货冲减、合格品返厂等调整规则 [2] [5] [8]。企业通过“产品销售收入”“产品销售成本”等科目核算相关业务，期末结转至“本年利润”账户 [7]。
工业销售产值是产品销售的价值量体现，包含销售成品价值和对外加工费收入，按不含增值税价格计算，与工业总产值对比可得出产销率指标，用于衡量产销衔接效率 [3] [9-10]。统计实务中需依据产品出库单、销售发票等原始凭证填报，遵循合格品、所有权转移原则，明确排除代销品、外购品及次品 [8]。销售数据经企业确认后纳入统计报表体系，形成从生产端到市场端的完整追踪链路 [4-5]。
- 中文名
- 产品销售
- 外文名
- production marketing
- 释 义
- 报告期工业企业实际销售的、由本企业生产的工业产品的实物数量
有关账户
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(一)销售收入
“产品销售收入”账户核算企业销售产品，包括产成品、自制毕成品、工业性劳务等所发生的收入。企业应当在发出商品、提供劳务，同时收讫价款或者取得索取价款的凭据，确认产品销售收入实现。企业实现的产品销售收入，借记“银行存款”、“应收账款”、“应收票据”、“预收账款”等科目，贷记“产品销售收入”账户。发生销货退回时，不论是属于本年度还是属于以前年度销售的，都应冲减本期的销售收入，借记“产品销售收入”，贷记“银行存款”或“应收账款”等有关科目。期末应将“产品销售收入”余额转入“本年利润”科目，结转后该科目应无余额。
(二)销售成本
“产品销售成本”账户核算企业销售的产成品、自制半成品和工业性劳务等成本。企业结转销售成本时，借记“产品销售成本”，贷记“产成品”、“自制半成品”、“分期收款发出商品”、“发出商品”等账户。在产成品采用计划成本核算的企业，应同时结转应负担的产成品成本差异。销售退回的产品，可以直接从本月的销售数量中减去，得出本月销售的净数量，然后计算应结转的销售成本，也可单独计算本月销售退回的产品成本，借记“产成品”科目，贷记“产品销售成本”。期末应将产品销售成本余额转入“本年利润”科目，结转后该科目无余额。
(三)销售费用
“产品销售费用”账户核算企业在产品销售等过程中所发生的费用，包括运输费、装卸费、包装费、保险费、展览费、广告费，以及为销售本企业产品而专设的销售机构职工工资、福利费、业务费等经常费用。企业发生的产品销售费用，借记“产品销售费用”，贷记“现金”、“银行存款”、“应付工资”等科目。期末应将该科目余额转入“本年利润”科目，结转后该科目无余额。
(四)销售税金
“产品销售税金及附加”账户核算应由销售产品、提供工业性劳务等负担的销售税金及附加组成，包括增值税、消费税、城市维护建设税和教育费附加。月末，企业按照规定计算出应负担的销售税金及附加，借记“产品销售税金及附加”，贷记“应交税金”、“其他应交款”科目。期末应将“产品销售税金及附加”科目余额转入“本年利润”科目。
(五)其他业务收入
“其他业务收入”科目核算企业除产品销售以外的其他销售或其他业务收入，如材料销售、无形资产转让、固定资产出租、包装物出租、运输等非工业性劳务收入。企业的其他业务收入，借记“银行存款”等科目，贷记“其他业务收入”。期末应将“其他业务收入”科目余额转入“本年利润”科目，结转后该科目无余额。
(六)其他业务支出
“其他业务支出”科目核算与其他业务收入项目相关的材料销售、技术转让、固定资产出租、包装物出租、运输等非工业性劳务收入的成本。在企业确定其他业务收入的同时，应当借记“其他业务支出”等科目，贷记“原材料”、“无形资产”、“累计折旧”、“包装物”等。
销售技巧
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引起顾客注意，吸引顾客到店里 引起顾客注意，销售过程开始的第一步就是吸引顾客来到我们的店面，通过大量的实践证明，有以下常用方法：
1、通过广告效应：电视，网络，车体，报纸，宣传页，广告牌，条幅等形式，扩大知名度；
2、通过店内外宣传：橱窗、条幅、花篮、演出、充气膜、彩带、气球等，引起人们的注意；
3、小区活动：根据自己产品的档次，圈定部分小区，定期定点发放宣传资料；
4、通过老客户转介绍：对老客户进行定期回访，根据回访的情况选出能够代表我们产品的忠实顾客，在活动进行之前，给这部分顾客打电话，若介绍顾客可有赠品、服务等方面的承诺，并履行承诺；
5、对潜在客户：平时到我们店内来的潜在顾客，可以通过赠送小礼品的方式让他们留下电话，以便在搞活动之前，给他们联系，说我们将要举行大型促销活动，并且有丰厚的礼品，请顾客抽时间过来看一看；
6、朋友关系：身边认识的人是最好的销售对象，也最容易成交，所以，可以群发信息，告知身边的朋友如果他们自己或他们认识的人有需求，都可以进行联络；
